P2P.edu – 个人总结

P2P.edu是我们学生自发组织、创办,自主管理的一个补课机构,地点租在南门路与南环路的交界处的「圆梦教育」。总的来说,没有满六位数的营业额,或许不能算作是一次非常成功的创业,但是却是一次非常成功的尝试。

从6月底持续到现在,很多课程都已经进入尾声,我的课程已正式结束了,写下此个人总结,算是打点计时器,记录一下这个事件吧。

给我的感觉,在创办前期,策划、广告宣传、洽谈生意等,在此期间学到了很多。从设计报价单、学员登记表、签到表,到传单的制作、发放,再到与家长及学生的交流。整个过程,使得我对于自主创业有了一个非常基本的概念和模型,但是这些经历还远远不够。

我个人认为,P2P.edu在前期最大的败笔是广告宣传的不到位,主要来自于校方的压力,当然,我们也有一种「怕」的不足。怕校方的责怪,但是到了后来,意识到我们并不隶属校方管辖的时候,再去发传单,或许已经有些晚了。现在想想,我们当时确定的传单的受众群体太狭窄,因此500张的传单并没有完全发出去。但是却不得不承认,我们经过学生和家长的舆论宣传,还是达到了一定的效果,以至于前几天还有人报名,当然,我们已经没有时间再去办第二期了。

对于需要改进的部分,我想大抵是没有设计一款软件代替签到,财务结算,以至于到后来制作财务报表的时候忙的焦头烂额。在一开始,我的确想到设计一款软件,但是毕竟第一次从事补课行业,对于一些需求并不是特别了解,所以设计的也非常简陋,到后来就直接废弃了。这或许是下次创业需要注意的地方。在与家长的交流中,也学会了很多说话的艺术。

在这段时间内,也接触了很多学生,也有很多让我留下了很深的印象。下面简单的记叙一下。

  1. 杨逸涵,小升初,报考常青藤失利。我记得第一次辅导他是他报考常青藤的前一天。给我的总体感觉,聪明是挺聪明的,却不全部用在正道上。以前几乎每天都要被训一顿。可能他的年龄制约了他的性格,有些自负,做出不题目就会哭鼻子,让教他的老师啼笑皆非,总体来说,还是挺有趣的一个小朋友;
  2. 高昕宇,小升初,常青藤。我个人认为,这是我们这么多学生中最聪明的一个。但是好玩,不高兴做作业,为此我们想了很多方法来对付他,譬如,下棋,输了两倍的作业量,赢了不做。虽然他每次都输,输了以后还赖皮,到最好还是输了,但是这样一来就心服口服的做了两倍的作业;

这两个学生是小升初的代表,当然,还有一些小升初的学生,但是都非常一般。看着他们,我想起了小升初时期的我,也不知道他们接下来的几年会经历什么,希望他们有个好的未来。

  1. 赵张滨,新高三,沙中。这是我的学生,一共补了两期,总共20节课,虽然不属于聪明的类型,却还算认真,也值得鼓励,只是他这样的水平去参加高考,真不知道会是个什么样的结果;
  2. 朱奔,新高三,梁丰。只是唯一一个补自招的,是我们这边最认真的学生,就算前一天玩的再晚,第二天仍然坚持来上课。

这是新高三的代表,愿他们高考顺利。关于赵张滨,还有个「机智哥」的故事,也是我们在办公室内揣测出来的。当时我们便想到我们上学的时候,办公室里的老师是不是也像我们一样。

还有很多学生,但是给我印象深刻的也就这几个。总的来说,这些学生给我的感觉——眼高手低。所有的人都不愿承认自己弱,但是他们的水平却够不到强。我似乎看到了很久以前的自己,当时也是好高骛远,眼高手低。

当然,这只是一个方面的现象,还有上课不听,作业不做的情况。我处理过一例作业不做的情况,他最终乖乖的把没做的作业补了起来。似乎体会到了老师对待我们不做作业时的焦急与无奈。

有了这段经历,对于老师也肃然起敬。

备课,刚开始每天备课到十点半,第二天一会儿就讲完了,后来白天也开始备课,还是一会儿就讲完了。最麻烦的是出试卷,虽然我看看题目和答案还是可以判断题目的难易程度的,但相当的麻烦,要一个一个字的打下来,排版,打印。至于批作业,我教的是一对一,所以也就轻松一点。帮同学批作业的时候,也感到很无力,可能是他们错的太多,也可能我批作业的速度太慢。

上课,学生做题目的速度太慢了,我只能干等着,这非常的浪费时间,到了后来,便是先把第二天要讲的全部做完了,第二天直接讲题目。

下面讲讲我个人的上课感受吧,说实话,一开始,我也是非常兴奋,每节课都认真备课,虽然每天弄到将近十一点,但是心里还是很高兴的。

第一个学生是赵张滨,上面已经介绍过了,沙中的一位学生。给我的感觉,太内向。但是后来发现,他居然喜欢画漫画,还给我看了一幅他画的漫画,画的还不错,剧情是抄来的。不算聪明,也不算勤奋,有时候偷偷懒,我记得每次让他背的公式——三角函数、求导法则、向量点乘诸如此类,总是偷工减料,到最后我不得不让他默写公式。

我记得有一次他在做一道求函数值域的题目,他绕了个远路,我说道:你这么做是没有必要的,太麻烦了。没想到他一脸委屈的表情,快要哭出来,弄的我非常尴尬,赶紧转移了话题。总是觉得怪怪的,都升高三了,一个男生,还哭鼻子。

我记得前面10节课上完了,我给他妈妈打电话,问她要不要续报,跟她分析利弊,她答应续报10节。就这样,赵张滨一共报了20节课。

最后一节课,我给他考了一份我们的高考数学试卷,两卷加起来150多分,比之刚来补课的期末考试130分是一个很大的提升,也是对我教学能力的一个肯定。

在此期间,我又接了一个学生——张博涵,第一节课试听。后塍高中,自诩中考英语90分背背新概念就行了。第一节课上集合,给我的感觉,虽然概念都不清楚,做起题目来倒也不赖。但是,他试听完以后,就再也没来。和他家长联系,也没有结果。就当是做了一次义工吧。而后来事实证明,他根本不想补课,被抓了过来。

接下来的一个学生——顾誉,梁丰高中的学生,新高二。是我和潘子昊一起教的,而且他教的课时比较多,我的印象不太深刻,只是反映我课上出的题目太难。(其实很简单。)

我训过的学生——杨逸涵、施意涵。前者大声吵闹,扰乱办公室正常工作秩序;后者不做作业。

总的来说,虽然收入不是特别多,总计2600(现在年终奖金还没有发下来,发下的话,应该会捐给云南鲁甸)。但是却比去年写程序赚钱学到的东西多了很多。

有了这些铺垫,到了大学里,经济独立,这个想法应该比较成熟了。

最后,感谢大家。

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